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CIPS Supplier Relationships L4M6 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q102-Q107):

102. Frage
Which of the following are considered value-adding primary activities?
* Inbound logistics
* Firm infrastructure
* Technology development
* Marketing and sales

A. 3 and 4 only
B. 1 and 2 only
C. 2 and 4 only
D. 1 and 4 only

Antwort: D

Begründung:
Comprehensive and Detailed Explanation:
In Michael Porter's Value Chain model, primary activities are those that are directly involved in the creation and delivery of a product or service. These include:
* Inbound Logistics:Activities related to receiving, storing, and distributing inputs internally.
* Operations:Transforming inputs into the final product.
* Outbound Logistics:Distributing the final product to customers.
* Marketing and Sales:Activities that inform buyers about products and services, induce buyers to purchase them, and facilitate their purchase.
* Service:Activities that maintain and enhance the product's value, such as customer support and repair services.
Firm infrastructure and technology development are considered support activities, as they assist the primary activities in helping the organization achieve its competitive advantage.
Reference:
CIPS L4M6 Study Guide

103. Frage
Debbie is a procurement manager at a small manufacturer company. She had a contract in place with a company that provides uniforms, but finds that she doesn't need to order much from them as the staff re-wear the same clothes to work. The contract has now expired. Should Debbie do a Competitive Tender to source a new contract?

A. No- Debbie should continue using the same supplier- it doesn't matter that the contract has expired.
B. No- the contract is not of significant value
C. Yes- competitive tender is the only option to procure uniforms
D. Yes - the contract has now expired so she must do a new competitive tender

Antwort: B

Begründung:
The correct answer is 'no-the contract is not of significant value'. CIPS state that competitive tenders should only be used when 'the item or service is of significant value' p.73. Debbie could continue using the same supplier, but she should organise a contract extension or a new contract if she does.

104. Frage
A textile company is purchasing a new item which is low value. This item is likely never to be required again by the company and is widely available from many different suppliers. Which commercial relationship type would be most effective for the buyer to choose?

A. Adversarial
B. Partnership
C. Outsourcing
D. Closer tactical

Antwort: A

Begründung:
Comprehensive and Detailed Explanation:
For one-off, low-value purchases that are readily available from multiple suppliers, anadversarialrelationship is often appropriate. This type of relationship is transactional, with minimal collaboration or long-term commitment. The focus is on obtaining the best price and terms for a specific purchase without investing in developing a deeper relationship.
Reference:
"Adversarial relationships are typically used for low-value, one-off purchases where there is little need for collaboration."- CIPS L4M6 Study Guide

105. Frage
A local government procurement team is undertaking a full review of their current internal working processes.
The team of buyers currently have a partnership-style relationship with their routine suppliers. Is this the best relationship style to use?

A. No, as there are many suppliers available
B. No, as these are critical items to the buying organization
C. Yes, as they present a great deal of risk to the organization
D. Yes, as these are low-value items

Antwort: A

Begründung:
Routine suppliers typically supply low-value, low-risk items. Maintaining partnerships in such cases is inefficient since alternative suppliers are readily available. Adopting a transactional or adversarial relationship would be more appropriate.

106. Frage
A competitor develops an alternative type of vacuum cleaner to one produced by your organization. Is this an example of the threat of substitutes, one of the five forces of competition described by competitive forces theory?

A. Yes, there are no barriers to entry; it is an oligopoly
B. Yes, customers may switch to alternative products
C. No, it does not serve the same purpose
D. No, it is a threat from a new entrant to the market

Antwort: B

Begründung:
Substitute products pose a competitive threat by offering alternative solutions to customers, potentially eroding market share. Effective differentiation and customer retention strategies are essential.

107. Frage
......

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